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95后“认真少女”专注口红测评,入淘一年吸粉百万

发布日期:2019-03-06 00:30

摘要:你的“认真”可能带来百万粉丝!95后内容达人专注口红测评,激发入淘创业新趋势

网商君 

对于97年出生的年轻女孩颜九来说,她在“入淘”不到一年的时间里,便初尝了成功的滋味。

在颜九的微淘个人主页,以短视频为主的300余条内容吸引了超过100万粉丝的关注。从口红垂直类目到美妆护肤产品的评测,“认真”这个特质,为她带来了粉丝的信任,也引起了商家和品牌的注意。

图1 颜九个人照片

淘宝达人“认真少女-颜九” 

淘宝最新发布的分析数据显示,来自各行各业的年轻人始终是“入淘”的主流。作为淘宝目前最受瞩目的内容达人之一,颜九虽然年纪轻轻,却在美妆领域积累了不少人气,她的经历也折射着“入淘”内容创业的新趋势。

一支口红撬动的粉丝经济

对于很多女生来说,内心最放不下的就是对口红的执念。而这,也是认真少女颜九给用户“种草”的主战场。

在肉眼无法区别的数支正红色口红里,各有什么特色?今年备受瞩目的珊瑚色,为什么不适合黄皮星人?2018年4月“入淘”以来,在近300个短视频里,颜九保持着极快的语速,敢于自嘲和自黑,却又不失耐心地给粉丝们做着测评。一头烫染过的亮色短发,也彰显着这个95后女孩的活泼不羁。

在一则1分钟的试色短视频里,颜九拿出了两只唇膏,叠涂之后产生了今年大热的“珊瑚色”效果。“世上无难事,只要肯放弃,”试色最后,颜九得出了这个好笑又好气的结论,转达屏幕那头的粉丝们“剁手也需谨慎”。

图2 视频截图

颜九的短视频内容截图(微淘搜“认真少女”)

“她没在劝你买东西,而在告诉你什么是适合你的,这点深得我心。”一个看过颜九短视频的网友评价道。而颜九给自己的风格定位,也契合着粉丝们的心意:“对口红我是认真的,一分钱都不许你多花。”

凡事就怕“认真” 

像每一个天生爱美的女孩一样,颜九在大学期间开始接触包括口红在内的大量美妆产品。“那个时候,无论是我自己,还是身边的朋友,都非常关心一个问题,就是化妆品的质量问题,买到假货比没有抢到一件心仪的产品,更让人闹心。”

除了找商家退货或自认倒霉,性格里有点“小固执”的颜九,还在琢磨另外一件事情——如何避免让更多朋友“踩雷”。

在内容创业初期,凭借此类真假鉴别内容,颜九也迅速积攒起人气。

为了搞明白假货背后的“门道”,她特地跑遍市场,把一件商品市面上的伪仿货品都买一遍。“我就想着可以研究一下,让更多人,可以根据我的提示,购买前先来鉴别一下产品的真伪。”以一片面膜为例,从成分制剂,到印刷日期钢印等外包装上的差异,都是颜九需要对比的细节。

如今,在专注于口红试色领域之后,“认真”仍是她获得粉丝青睐的基础。

作为淘宝上的一名内容创业者,颜九的一天常常是从研究脚本开始的。根据不同的主题需要,也会挑选适合的商品在短视频中加以呈现。“刚开始的时候,为了一个3分钟左右的视频,大概也需要耗费3、4天的时间,这其中,脚本的策划就去占去一大半。比如像口红试色,可以拆分成颜色、质地、留色度等多个角度去看,这些在视频录制之前都需要考虑。”

“大家问的最多的问题,就是某个品牌的口红好不好看、是否粘杯,或者希望我去测评某个新品,根据试用效果,她们再判断是否值得入手。”颜九说。同时,结合微淘的不同玩法,她也会做一些图文形式的内容更新,并不定期和粉丝直播互动、给粉丝们撒撒福利。

借专业MCN机构“入淘”,内容达人孵化商业能力

从美妆护肤产品到口红垂直类目的评测,“认真”为颜九带来了粉丝的信任,也带来了商家和品牌的关注。去年双11当天,她通过短视频内容引导成交近100万元,达人店铺“颜九的口红”也于去年5月底正式上线。

“我们发现,像稚优泉、美康粉黛、完美日记这种性价比很高的国货品牌,和颜九的受众契合度高,非常受粉丝欢迎。”颜九的淘宝运营团队、MCN机构微格的运营负责人介绍。18-24岁的学生党构成了颜九粉丝群的主体,对于她们而言,平价新品、国货都具有很强的吸引力。

图3 粉丝过百万截图

截至今年3月1日,她的微淘个人主页,已经吸引了超过100万粉丝的关注

在颜九的微淘个人主页,如今可以做到可持续化的内容呈现:1分钟短视频保持日更频率,长视频每周1到2个。

从早期一个人的摸索,到大禹文化、微格两个运营团队的加持,在内容达人与平台之间,此类专业内容孵化机构,也充当起重要的桥梁角色。

“我们所做的,更多是帮助达人进行实现最大化的内容变现。比如分析用户的购买行为和消费习惯,把短视频、达人推荐内容图文化、达人直播等适用于淘宝的内容形式有效结合起来,获取渠道和流量的同时,也帮助达人在淘内获得更大的成长空间。”MCN机构微格的内容负责人介绍。而大禹文化,则提供视频后期处理专业的支持,商业变现上的对接和沟通,让达人更专注的投入到短视频内容的创作和拍摄中。

评论分析认为,伴随着内容创业进入“下半场”,商业价值的收割,愈发需要依靠在垂直品类中拥有相当理解和控制力的“中间机构”。2019伊始,淘系平台已经加快了MCN引入动作,平台还将开放专属优惠政策,让更多具有孵化能力的MCN将旗下优质账号引入生态。

无论是对于达人,还是内容孵化机构而言,淘宝强大的内容矩阵和完善的生态体系,都成为赋能内容领域创业创新的基石。每一代像颜九这样的年轻人,凭借着专业领域的知识积淀,也在这里,找到最广阔的舞台。

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