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从马云的宝剑到张雨绮的钻石 闲鱼五年“初恋”依旧

发布日期:2019-04-12 23:22

摘要:2018年,GDP增长到90万亿,闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长。这意味着,关于中国的二手经济时代,已然来临。从某种程度上说,闲鱼是中国经济发展的一个侧写,是中国经济‘水大鱼大’养出的,一条大鱼。

天下网商记者 汪帆

北京四月,乍暖还寒。

或许是受气氛影响,又或许内心热切。昨日,于798艺术区召开的闲鱼2019战略发布会上,闲鱼总经理谌伟业一席短袖,激情澎湃。

“2014年,闲鱼诞生。”他说,“五年过去了,它活下来了!”

闲鱼2019战略发布会现场

不仅活下来了,在刚刚过去的一年里,闲鱼已达千亿价值规模。且信心满满,剑指万亿市场。

而在这五年间,中国经济飞速发展。2018年,GDP增长到90万亿,闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长。

这意味着,关于中国的二手经济时代,已然来临。

从某种程度上说,闲鱼是中国经济发展的一个侧写,是中国经济‘水大鱼大’养出的,一条大鱼。


诞生

闲鱼的诞生,并非偶然。

作为马云的“初恋”,早在2003年淘宝初创时,就依稀有了闲鱼的影子。

时隔十六年后,马云对谌伟业念叨的一件事中,可窥一二。

“前几天,马老师告诉我,2003年做淘宝的时候,他让7个员工每人拿3件物品放到淘宝上卖,最后7个员工在家里找了3天总共找出了17件东西。”谌伟业展示了一张图,当时马云找出了一把龙泉宝剑。而其他创始人绞尽脑汁,找到了诸如皮卡丘玩具之类的“二手闲置”。

这说明,在当时,人们对闲置还没什么概念。

所以,2014年,对于成立闲鱼,谌伟业内心非常忐忑。

闲鱼2019战略发布会 闲鱼总经理谌伟业发言

“我不知道是不是真有人会把闲置的东西拿出来。也不知道有多少人会抛下面子购买别人的闲置物。”他坦言。

所幸,阿里一直有一种勇于探索的精神。更也许,马云早早预见了二手市场的未来。

就这样,闲鱼在阿里巴巴西溪园区的一个茶水间里,诞生了。

茶水间长出来的“闲鱼”

谌伟业回忆,“有了想法后,我们迅速组建了28人的小团队,日夜赶工,三个月后产品就上线了”。

闲鱼上线后,第一个被分享的是一把吉他,并很快就成交了。

五年过去了,闲鱼活了下来,一步一步成长起来。

如今,每天有超过100万用户在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品,闲鱼用户累计发布的宝贝数量已超过14亿件。

据统计,2018年,卖出过东西闲鱼用户超千万,人均闲鱼上收入超过4000元。对此,谌伟业打了一个形象的比方,“以中国大部分地区平均工资为例,相当于这些用户在闲鱼上领到了2018年的‘十三薪’”。


突破

闲鱼之所以能诞生,能成长,得益于中国经济的腾飞。

从2003年到2018年,中国的GDP从13.7万亿增长到90万亿,天猫双11当天零售总额超过2000亿。

中国家庭在过去消费快速增长的过程中出现了大量闲置物品,这些闲置物品的使用价值并没有被充分释放,人们迫切需要一个消化它们的销售通路。

闲鱼玩家皮皮鲁

用谌伟业的话来说,某种意义上,闲鱼是中国经济发展的一个侧写,也是国人消费心理转变的见证。

“我们变的更自信了,我们愿意把东西拿出来分享交流,也更自信去买别人分享的物品。”

有用户曾表示,在闲鱼上卖出一件东西,最开心的不是赚钱,而是被认可。

人们浏览二手产品不再像几年前那样只为了便宜,“分享”“共鸣”等成为更重要的情感纽带,“社群”成为了用户之间的连接点。

2015年,闲鱼就推出社区+电商的“鱼塘”模式。以兴趣、文化为导向的“鱼塘”社群,在人与人之间构建起连接的桥梁。

闲鱼玩家 Leiyu

闲鱼上不仅有最专业的徕卡相机鱼塘,有种类最丰富的多肉植物交流群,有折耳猫喂养的社区;还有一群有趣的人,他们会约在一起聚会,在一个啤酒馆讨论复古美式服饰;他们还联合起来,向云南的贫困小学捐赠篮球和图书角。

每一件挂在闲鱼上的“闲置物品”都是一段个人故事,找到“同好”、分享乐趣成了来闲鱼的最终目的。

值得注意的是,年轻一代,已经成为闲鱼式循坏经济最踊跃的实践者。在闲鱼社区买卖东西的用户中,90后占到了61%。他们生活在闲鱼,长在闲鱼。


风波

截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长。

但是这并不能掩盖二手交易诸多的问题。

不像一手商品在买到假冒伪劣产品,可以找厂家退货或者替换,甚至去工商局投诉。在二手交易,还没有形成明确的规则。

闲鱼2018战略发布会

作为平台方,还有其他的重大风险。五年来,闲鱼风波不断。纠纷、售假、诈骗交易、虚假物流等等乱象层出不穷。

“好在,阿里文化里有个词,叫自省。”谌伟业说道,在一次次自省中,闲鱼“摸黑前行”,冲破乌云。

2016年,“闲鱼公约”出台,规范买卖双方。同年,闲鱼小法庭成立。由高信用的用户担任评审员,每天处理纠纷上千起。

2017年,闲鱼宣布信用速卖服务正式上线——芝麻信用分超过600的用户可以“先收钱,再发货”。

阿里巴巴集团副总裁、淘宝总裁蒋凡发言

2018年,淘宝发布《“闲鱼优品”市场管理规范》,明确了“闲鱼优品”市场卖家准入清退要求,明确了“闲鱼优品”市场卖家商品发布、行为及服务要求。

2018年9月7日,闲鱼在北京召开大型战略发布会,阿里巴巴集团副总裁、淘宝总裁蒋凡出席,他强调,一方面将携手外部合作伙伴一起构建更加多元的闲置生态,另一方面将加强闲鱼和阿里巴巴集团内部各个业务的密切协同。

所以我们看到,日益规范的闲鱼,得到了阿里巴巴倾全集团之力的支持。

由此,闲鱼才得以从最初单一的C2C闲置交易平台,发展成一个覆盖C2B信用回收、租房租衣与免费送等业务的闲置经济生态。


升级

市场业已成型,升级还在继续。

2019年战略发布会,闲鱼提出了接下去的工作重点——玩家模式。现场,谌伟业甚至为这一模式想了个浪漫的口号。

风陵渡口初相遇,一入闲鱼“误”终身。

他解释道,“闲鱼有很多鱼塘,我们有这么多风陵渡口,我们希望有更多有趣有才有爱的玩家成为‘大侠’”。

和之前“自娱自乐”的鱼塘概念有所不同,玩家可以说是升级版“塘主”,他们本身更具号召力和影响力。似乎更像是微博大V或者时尚博主的角色。

张雨绮闲鱼

其实,闲鱼玩家的概念在18年就初现端倪,以一群明星的加入为代表。从通过闲鱼做公益的陈乔恩,到卖奢侈品的沈梦辰,再到亲自送一克拉钻石的张雨绮。

在闲鱼上,明星有了更多的烟火气,仿佛是我们身边的普通人:他们会在评论区和网友你来我往,从他们挂出的物品中也可以了解许多明星生活点滴。从勤俭持家人设,到幽默逗逼人设,闲鱼上的明星显得更有血有肉。

目前闲鱼吸引了六七十位名人明星公开入驻。

明星沈梦辰闲鱼

未来三年,闲鱼预计将培育10万名玩家,为他们定制鱼塘,设计玩家号、玩家鱼塘产品和推广方案。他们,或许正是闲鱼迈入万亿市场的,急先锋。

淘宝、天猫总裁蒋凡预测,三到五年后,闲鱼很可能会像今天的淘宝一样流行,也将像淘宝一样彻底改变中国年轻人的生活方式。

未来已来,海阔凭鱼跃,且看这条"闲鱼"怎样闯出属于它的天空。

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