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淘宝直播版的线上奥特莱斯来了,一场直播吸粉7万,成交涨幅190%

发布日期:2019-04-27 02:13

摘要:通过直播内购会,淘宝直播“人、货、场”的这个场——基地,未来才更有可能从淘宝直播的幕后走到前台。

网商君

2018年方兴未艾的淘宝直播基地规划,在2019年形成了多个惠及行业和粉丝的落地活动,其中之一就是每月10号的淘宝直播内购会。

淘宝直播凭借供应链优势,以品牌+供应链基地的形式,将每月10日定为直播内购会日。直播内购会要求基地提供的商品必须有品牌授权,折扣方面要求2019年之前的商品封顶4折,2019年当季商品封顶6折,库存方面要求单款库存需在50件以上。

 

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目前,淘宝直播内购会已经举办了四场。4月10日第四期内购会的成交相比第一期翻了近一倍,超过250名主播、18家供应链基地过播参与其中。

正如淘宝直播负责人闻仲在3月30日的淘宝直播盛典上所言,2019年,淘宝直播将进一步在线下产业带转型、农产品上行等领域发力,深入工厂、农场和市场,撬动更广阔的专业市场。而内购会通过深入直播基地,去撬动品牌入淘、加深品牌合作,意在缔造出一个线上奥特莱斯。

 

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中腰部主播吸粉利器

参加本次内购会的主播,不乏行业内的头部主播参与其中,但核心力量还是播中腰部主播,有200多名腰部主播参加本次内购会,内购会当天吸粉总数85万多,是日常主播吸粉的16倍多。

往常,大多数主播所面临的货源问题,直播内购会通过和供应链基地的合作模式,通过基地去促成主播和品牌的合作。对于缺乏商品的主播来说,直播内购会的商品给到了质、量、价三方面的保证,这也是众多腰部主播成为内购会中坚力量的重要原因。

作为参加过三次内购会的元老,淘宝主播花花Dasiy 4月10日当天一大早就来到了杭州互星直播基地,开始筹备当天的直播。4月10日内购会团队在一个星期前就开始筹备选品,从1000多个款式中由主播亲自挑款,最终选出100多个。

 

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据花花Daisy介绍,自己的粉丝群体偏大,25岁以上的占到了75%,品牌的产品更能吸引这一批粉丝群体的购买。一个月一次的内购会已然培养出了花花Daisy粉丝每月的购买习惯。

连续三次参加内购会,不论是粉丝的黏性、粉丝增长,还是观看数、成交额,花花Dasiy都差不多实现了成倍的增长。最终花花Daisy以单日470多万的成交额拔得此次内购会的头筹,从下午1点到晚上7点6个小时的直播,获得了42万的观看量,是日常观看数的两倍之多。

内购会也成为了头部主播吸粉的重要渠道。同比410内购会前一周,内购会主播人均新增有效粉丝数是非内购会主播人均增粉数的三倍多,其中主播安安anan过去一周新增有效粉丝数甚至接近7万。

 

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国际一线品牌,为什么也愿意一起玩

对于品牌而言,内购会则是打造品牌知名度和美誉度的一个良机。品牌U.S.POLO.ASSN,3月10日第一次参加内购会,以150万的成交额获得基地品牌销售第一名,4月10日内购会又做到了超过190万的成绩,对比该品牌同期的线下成交增长了300%。

头一次参加直播内购会的新晋本土品牌塞娜,作为一个中高端轻奢设计师女装品牌,塞娜本次内购会就以448万的成交额拿下了品牌销售top 1的位置。

而国内的小众设计师品牌也在内购会找到了自己的一席之地,品牌志莉佳就凭借着超高性价比和特色,在第一次试水内购会就做到了182万+的成绩,也挤进了品牌销售TOP 5的行列中。

 

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拥有丰富品牌货源的签约基地白墙直播基地,当天也接待了30多名主播。四场内购会下来,白墙基地的负责人表示,能感受到品牌在淘宝直播的参与度越来越高,第一届的内购会只有120个品牌参与,而4月10日的内购会就有500多个品牌参与了,其中不乏许多很少做大促的国际一线和国内的一线品牌也开始加入到内购会的活动中,比如说大嘴猴、匡威、supreme、秋水伊人…..

而像猫人集团、熊本熊这样的品牌公司,也开始进一步联系白墙基地希望基地希望能够参与其中。

除了影响品牌,内购会对中腰部的成长孵化也有很大的帮助,在白墙基地直播的一名主播安琪儿Model,平时单日销售额维持在20-30万,内购会当天直接飙升到了190万,排到了此次内购会主播积分top 5的行列。

 

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赛马机制,优胜劣汰供应链

4月10日的第四届淘宝直播内购会,也是屯和直播基地第三次承接直播内购会了。“参加内购会可以更好的为我们合作的品牌商拓展知名度和市场;对于主播来说,我们场基地拿来做内购的货品,不论风格、客单和类目,都能更好的满足主播需求。人、货、场对一下,都有定优势。”屯和基地负责人周君表示,第四届淘宝直播内购会,屯和单日促成了千万的成交额。

第一次承办内购会的互星直播基地当天成交额也超过了千万,同时获得了本次内购会基地成交额的第一名,“对于获得这样的成绩还是超出预期的”,互星基地负责人有些激动。

第一次承办这样的活动,从品牌的挑选、直播间的布置到品牌的福利价格,互星在方方面面都做了很长时间的筹备。当天到基地直播的主播有40名,基地直播团队从早上7点开始筹备此次活动,一直到凌晨两点才收工,像是团队集中打了场大硬仗。

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目前,直播内购会的流程机制是,由供应链先整理货品,给到主播选择,然后主播去到直播基地开播。这种方式更有助于加深主播和供应链互相的了解和后期的合作。

参与承办的基地也要按直播引导的成交金额实行两月一轮的淘汰制,通过这种“赛马”机制,实力更强的供应链有机会凸显出来。通过直播内购会,淘宝直播“人、货、场”的这个场——基地,未来才更有可能从淘宝直播的幕后走到前台

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