NEW新闻

最近正在折腾...
Recently is to do ...

微信公众号管理平台 微信营销在这里

淘宝“最强野生大脑”,两颗土豆就能发电,中科院都忍不住下单

发布日期:2019-06-01 00:30

摘要:如果要在淘宝上评选最有趣的店铺,陈乾的“小扳手科普模型”可能连号都排不上,但如果在评选标准里加上“有料”两个字,那这个85后的江苏小老板,应该够得上是种子选手。

天下网商记者 毛晓琼

如果要在淘宝上评选最有趣的店铺,陈乾的“小扳手科普模型”可能连号都排不上,但如果在评选标准里加上“有料”两个字,那这个85后的江苏小老板,应该够得上是种子选手。

就拿他的主打产品“土豆时钟”来说,这个售价7块钱的寒酸玩意儿,由4根铜棒,4根锌棒,一把电线,和一个不带电池的超简易电子表组成。但如果你能去菜场买两个土豆,并且按照教程组装得当,这块电子表就能分秒不差地运转上几个月的时间。

说明书的最后,陈乾还煞有介事地附上了一段专业解释,翻译成人话就是,土豆里的蛋白酶,会和铜棒、锌棒发生电解化学反应,从而产生电流,这个过程也被叫做原电池反应现象。

把高深的科学原理埋藏在手工制造的玩具里,这是陈乾的初心。就像他在店铺首页写道的那样:

请为孩子埋下一粒热爱科学的种子,当他成长为参天大树,就是改变世界之时。

十几块钱的小发明,卖进了中科院

在陈乾的店铺里,每一件模型背后都对应着某一个科学原理。

为了描述杠杆原理,他设计了一台投篮器,通过撬动木板的力度,控制小球的走向,摸到门道以后,几乎可以百发百中。售价8块钱。

为了描述能量转变,他自创了一台太阳能风扇,两片小小的光伏板,通过简单电路连接到微型的三叶扇,晒着太阳吹着风,不负阳光不费电。售价14块。

为了描述机械传动,他发明了一台全自动绘图仪,在电机的带动下,把画笔固定在不同的位置,分分钟画出不一样的奇妙图案。 售价18块。

从2014年开出这家淘宝店以来,陈乾总共上新了99件模型,每件都是人工雕琢。一开始的时候,他三四天就能出一个新品。越到后来越难,常常要磨上一两个月的时间。

“容易表达的理论都用完了,剩下的要么是生活中不常见的,要么就是特别高大上,耗材也贵,不适合小孩子学习。”

不久前,为了普及无线电原理,陈乾咬着牙上新了一款无线手柄控制的遥控船模型,连芯片和接收器都用上了,竟然只卖48.8元,是店里最贵的商品。

“前几天,中科院下面有两家研究所还来我店里下单,各买了一套小玩具回去,我也没想明白,他们买回去能干点啥。”

80后家长买得最多,不仅出钱还要出力

中科院这个级别的买家并不多见。在陈乾的客户中,中小学生家长占了95%以上,而且大多数都是冲着完成课外作业来的,这样的状况在商品的评论区里一目了然。

陈乾倒不反对应付作业这件事,他的态度是希望家长出钱不出力,尽量让孩子自己动手。为此,他特意给每个模型都配上了详细的彩色图纸说明书。但从售后反馈的情况来看,家长一手包办的比例还是很高,

“来反馈问题的,基本都是妈妈,说自己做了半天,这样也不行,那样也不行,其实从理工科的角度来说,很多妈妈都是菜鸟,还不如孩子自己做呢。”

为了给这些菜鸟妈妈提供技术支持,陈乾有大把的时间要花在客服上,这也让他听到了更多买家的故事。

有一个新疆的客户,每年寒假都从陈乾这儿买模型,量不算大,但光运费都要花掉好几百。陈乾很好奇,一问才知道,对方是新疆一所学校的老师,为了培养学生的科学兴趣,他每年都自掏腰包采购。陈乾当场拍板,给这位新疆老师升级成店铺VIP,打折不说,回回都附赠店铺新品。

还有一次,陈乾碰上了一个上海买家,在旺旺上和他还了半天的价,就在陈乾不堪其扰,打算终止对话时,对方敲过来一行字:“我是个大学生,想带点模型去四川支教,能再便宜一点吗”。没有悬念,陈乾立马报了成本价,还热情地送了他几千根扭扭棒,一单生意亏了几百块钱。

慈善做多了容易上瘾。2017年,四川九寨沟发生7.0级地震,网络上有人发起募捐行动,虽然知道灾区最缺的是能解温饱的物资,但陈乾还是试着留言:我是一位科普玩具的淘宝店主,如果需要教学物资,请和我联系。后来,果然没有人主动联系他。地震过去大半年后,他重新想起这事,再找回当初留言的帖子,看到有人在下面回复他:好人一生平安。

从老师到淘宝店主,为了离梦想更近一步

事实上,让偏远地区的孩子能够接触益智玩具,正是陈乾登陆淘宝的原因。

2014年以前,他曾在苏州一家民办的教育机构做科学老师,教手工模型制作。一堂1小时的课,收费150块,却是场场爆满,放眼都是城市里的孩子。身处其中,陈乾自然知道科普教育的好。

“我是徐州人,本身也是从农村出来的,那个时候我就在想,如果我们那儿的孩子也能上这样的课,那该多好啊。”

没法改变环境,只能改变自己。2014年,陈乾下决心辞掉了科学老师的职务,在湖州开起了这家网店。

他从头学习电脑CAD制图,花7000多买了一台激光切割机打样,劝说妻子辞掉工作干起了客服,一家人破釜沉舟为梦发光。为了做大规模,他三次申请搬进区里的孵化中心,都因为没有专利而被拒绝,至今依然忿忿不平,“很多做服装的企业都搬进去了,我这个可是互联网教育,科技含量也可以的嘛,怎么就不让进呢!”

陈乾说,这几年,淘宝上一下子多了几十家同类店铺,卖的东西高度相似,免不了会有恶性竞争。他曾经花3个月时间,做出了一架能滑行的飞行模型,起初定价15块,后来别的店铺纷纷模仿,卖得比他便宜。现在这架飞机,是他店铺的销量冠军,但已经降价到了9块5,“一个月能卖2000架,但一架就赚几毛钱……”陈乾苦笑道。

但无论如何,“小扳手科普模型”已经走上正轨,近7万名粉丝,好评率99.43%,每天能有300多笔订单。寒假前的那一个礼拜生意最好,一天能卖出上千笔,大概有3成的货发往农村。

对于这部分订单,陈乾会默默地给个折扣,这也是他无奈迷茫时最大的精神安慰。

<<上一篇 下一篇>>
微信营销
隐藏
官方微信

扫一扫,关注微石异天