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从深圳打工妹,到“村播一姐”,她不是村里的个例

发布日期:2019-07-31 00:30

摘要:几年前,月入两三千的打工妹潘秋霞,大概从未想过,自己会因“村播”而过上和薇娅、李佳琦一样的生活。

天下网商记者 倪轶容

35℃的炎热午后,一袭长裙的潘秋霞,依然在果园里举着手机直播,为“宝宝”们讲诉百香果的故事。

百香果是她家乡江西寻乌的特产,因为甜,几乎不用加蜂蜜就能吃,被称为“超甜的百香果”。近日,潘秋霞在直播中喊话马云,邀请其接受“连续吃百香果”的挑战。为此,“百香姐"小小地火了一把。

潘秋霞表示,自己喊话马云,并不是哗众取宠,而是希望更多人关注她家乡的百香果,而这,也真是她近年来专注的事。

潘秋霞在直播中,一天可卖出几百箱百香果,月入近7万。这些百香果,除了她自家果园的,还来自江西寻乌4个乡镇,30个村的2200多家农户。

几年前,还在深圳打工,一个月赚两三千块钱的潘秋霞,大概从未想过,自己的人生,会因“村播”而变。她更没想到的,是村子里,更多的人将做起“村播”,从而改变“埋头种地,靠天吃饭”的无奈现实。

7月30日,阿里巴巴脱贫基金交出了2019上半年脱贫成绩单。报告提到,2017年 12 月至 2019 年 6 月,国家级贫困县在阿里平台上实现网络销售1100 亿元,其中,2019年上半年,贫困县土货在阿里平台上销售同比增长达80%。与此同时,直播卖货这一新手段是土货变尖货的重要“推手”。

逃离乡村的姑娘,又回来了

17岁的时候,潘秋霞带着200块钱,毅然奔赴深圳。

对于家乡,她怀有一种压抑又复杂的感情。从小就在田里帮父母干农活的她,身体上疲惫至极。潘秋霞那时的愿望就是做老师,仅仅是因为做老师"不用晒太阳”。

在深圳,潘秋霞如愿以偿成了一名幼儿园老师,然而她没想到,一场网恋,又把她带回了自己的家乡。

林瑞平是潘秋霞当时的网恋对象,如今的丈夫。他此前也在深圳的工厂工作,但想到父母年事已高,他决定回家务农。

寻乌脱贫带头人潘秋霞(右),一年在淘宝直播卖出10万多斤百香果

一开始,听说林瑞平在寻乌种水果,潘秋霞老大不乐意。好不容易来到大城市,难道还要回家去做农民?

但慢慢地,潘秋霞发现,林瑞平不像普通农民。他心思活络,还会折腾淘宝店,甚至让潘秋霞可以“关注一下直播”。

事后,林瑞平笑得有点羞涩:“一个大老爷们,在手机前搔首弄姿的,不像样子啊!还是让媳妇儿去吧!”

就这样,潘秋霞“入坑”直播。然而,直播虽火,主播不易。

最初,为了开直播账号,她还遇到过骗子,损失了一笔钱。后来,还是在朋友的帮助下,她开通了账号。

但从默默无闻的小主播,到具有一定影响力,并不简单。为此,潘秋霞摸索出两点“诀窍”,一是努力,二是利用好淘宝直播等平台上的各种规则。

之后,潘秋霞每天的直播时间都在8小时左右,也学会了“秒杀”等玩法。几个月后,她渐渐有了粉丝,销量也开始慢慢上去。如今,她一天最多可卖6000元的货,少的时候也有2000多元。

一颗神奇的水果

在潘秋霞看来,百香果直播能火,一方面和自己的努力有关,另一方面,也是因为百香果的“网红”属性。除了像水果一样吃,百香果还可以蒸蛋,和蜂蜜、酸奶等混着吃,这也是“百香姐”乐此不疲,在直播中向观众介绍的。

和猕猴桃等水果比,百香果投入低,种植当年就能挂果,且果期长达好几个月。此外,百香果虽然个头不小,但分量轻,果壳硬,非常适合电商物流。作为一种扶贫水果,百香果很快在寻乌推广开来。

和传统模式相比,通过互联网模式销售的百香果,每亩可为农户增收1万元。尝到甜头的寻乌村民奔走相告,如今,全县种植了4.5万亩百香果。而仅仅在“百香姐”潘秋霞的直播间,就有2200多名贫困户的百香果,被卖到了全国各地。

虽然远不如薇娅、李佳琦这么火,但一年卖出10多万斤百香果的潘秋霞,算是坐稳了“百香果一姐”的位置。

与此同时,通过电商卖农产品也正吸引着越来越多的年轻人回巢,为农业人口超八成的这个传统农业大县带来了新的活力,也增强了其抵御风险的能力。

如今,仅在阿里巴巴平台上,注册地在寻乌的淘宝店就已经超过1700家,6100余贫困农户积极参与电商,创收增收。

2019年4月28日,江西省人民政府网站刊文,宣布包括寻乌在内的10个县(区)正式退出贫困县。

人人都能做村播

如今,村播正在成为寻乌下一阶段的电商发力点。

在寻乌县中等职业技术学院,阿里巴巴为当地开设了直播培训课程。原定100人,结果来了近140人,教室门口都挤满了希望听课的学员。

教室里的,除了二三十岁的年轻人外,还有不少四五十岁的中年人。

57岁的朱伯梅表示,看到年轻人都在玩直播,还能赚钱,所以自己也想学一下;44岁的古阿姨则表示,潘秋梅等通过直播致富的故事,对她启发很大,如今自己也想试试。

80后罗仙英已经尝到了电商的甜头:她家2015年就在淘宝上卖土鸡蛋,之后还在快手、抖音等平台上做过直播,现在即将在淘宝直播上开通自己的账号。

罗仙英说,自己家过去只能把鸡蛋卖到广东等周边地区,如今,甘肃、宁夏等地都有订单过来。现在的她,一年卖鸡蛋能赚100-200万,其中1/3的销量来自电商。

对“百香姐”潘秋霞来说,显然,今后的竞争会更激烈,但也正因此,她的家乡会变得更美好。

潘秋霞依然记得过去对深圳“大城市”的印象:更便捷的交通,更多的就业机会,这一切,都是当时驱使她离开故乡的原因。但如今,这一切,或许也将在她的家乡出现。

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