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快递哥当上村播主角,做副业卖火当地苹果年赚30多万一果难求

发布日期:2019-08-21 00:30

摘要:当快递员成为乡村“助农大使”,农产品上行通过“快递+村播”模式找到了新的出口。

天下网商记者 黄天然

“从前乡里的苹果卖不动、知名度低,临猗苹果被客商贴上‘烟台红富士’‘阿克苏冰糖心’的名号卖。如今物流发达了,我们老乡不用等客商收购,咱自个儿就能在原产地发货,让更多的人知道临猗苹果这块招牌。”

在8月15日“淘宝村播日”,成为菜鸟乡村和淘宝直播首批“助农大使”的快递小哥武文朋在直播镜头前讲起自家农产品,这是他第一次当上“村播主角”,身穿一身申通快递员工服的武文朋与红人主播“小糯米nana”为家乡的农产品带货,直播间一下子就吸引了3万多粉丝在线观看。

随着农村直播的火爆,越来越多年轻人投身其中,帮老乡卖农产品。作为新晋“村播大军”中的一员,快递员懂瓜果、熟悉田间地头的种植能手,又能通过自己熟悉的物流服务,将村里的好货新鲜地发往全国各地的餐桌,快递跨界直播正让农产品找到新出路。

一次“网红”体验

36岁的武文朋在山西运城临猗县从事快递工作已经12年,卖了5年的家乡鲜果,销路不错。眼下直播、短视频电商正在兴起,武文朋一直想体验一回村播卖货,用新的模式打开家乡鲜果的销售渠道。看到菜鸟乡村招募“助农大使”,有机会在“淘宝村播日”上亮相,武文朋毫不犹豫就参加了。

“经常被农民问到‘怎么把我们的好产品卖出去?’,这次来就是想见识下村播怎么做,也好为父老乡亲做点事。”在赶去直播地点灵丘的一路上,他还招呼了在大同附近的几位快递小哥来学习村播经验。

武文朋与红人主播“小糯米nana”在直播中

在山西灵丘县车河有机社区原本的农产品展销中心的大厅,武文朋走进直播间。虽然第一次上镜有些紧张,但一介绍起山西的农产品,武文朋立马轻车熟路地侃侃而谈起来,苦荞茶、玉木耳等特产他都如数家珍。“我没有啥偶像包袱,谈到啥说啥,就是把自己知道的介绍给消费者。”

“多会儿能发货?”“你一下单,立马就给你们打包去!”说话间几款农产品的销量蹭蹭上涨,短短半小时,武文朋和网红主播“小糯米nana”的直播间里就创下了近5万元的销售额。

用物流圈为乡亲们打开销路

尽管作为快递员,在淘宝直播中担任“助农大使”还是头一回,但在村里,武文朋已经为父老乡亲们兼职卖了5年的水果,大家亲切地称呼他为“小武哥”。有第一手货源又有物流渠道的他,一年能为临猗县卖出60多万斤红富士,与他合作的10多家农户平均每年能增收两三万。

“你知道一个快递员可以辐射的到的顾客范围有多大?全国各地的快递网点的负责人需要准备节日鲜果、招待亲戚朋友,业务员们需要送客户以及日常消费……这样一来,销量就不好说了。”自从武文朋通过物流圈的朋友开始卖苹果,自己也因此出了名:申通快递的年会、圣诞节“平安夜”员工福利、甚至连公司上市的宴会水果供应,都被“小武哥”承包了。

“小武哥”的临猗苹果

“让‘临猗苹果’得到全国各地朋友的认可,心里自豪感油然而生。”武文朋对记者说,山西临猗苹果与新疆阿克苏、山东烟台都处于北纬35°世界黄金苹果产区,种出的苹果松脆甜爽、多汁色艳,却一直不够有知名度。如今,电商和物流产生的“化学反应”,让临猗苹果的名号打响了,看着家乡特产一车车地走出山西,潜心种植数十年的农民栽培的苹果卖出了好价,武文朋心里也特别有成就。

“今年的物流旺季还没到,单量就已经超过了去年最高峰。现在从我们网点运出的快递日均有1万多单,最高时期可以有2万多单,临猗当地水果要占到其中的九成左右,这比5年前的单量增加了10倍。”武文朋笑言,“现在我们小县城的快递比大城市的还要忙了。”

快递哥加入“村播大军”

与“小武哥”一样,许多家乡拥有特产的快递员们也开始纷纷尝试卖农货的副业,百香果、血橙、榴莲、枸杞等特色果品在快递员的带动下出现在淘宝直播、抖音、快手等平台,农产品上行通过“快递+村播”的模式找到了一个新的出口。

“淘宝村播日”里,除了武文朋在山西灵丘直播之外,浙江桐庐、江西新干、山东怀仁、四川屏山等其他四个农产地的快递员也和网红主播搭档,轮番直播带货,推荐优质农产品成为了爆款。

快递员肖其栋与“乡村小眼哥”在直播中

中通快递员肖其栋,曾经在去年天猫双11晚会上比赛送快递打败了马云,这次他与主播“乡村小眼哥”一起卖新疆瓜果,细数农产品的优点和物流保障;菜鸟乡村小哥李松涛,一大清早就和返乡创业的大学生罗晶来到江西新干县徐家村的花生地里直播,现场刨出新鲜带泥的花生,给看直播的粉丝们瞧;韵达女快递员“川妹子”王亮兰与主播“吃货权二狗”在镜头前开始“吃瓜大赛”……

凭借着快递小哥和主播的带货能力,当日5地光水果就卖出了15万斤,其中山东蒙山黄桃日销量达到了1.3万斤,比平时暴涨了364倍。

农产品上行有了“高速公路”

“有好的农产品,但没有好的销售渠道是当下农村电商的普遍难题。”菜鸟乡村小哥李松涛说,“果农要自己联系物流,卖不动发愁卖爆了也发愁,缺场地、缺人手,缺统一包装,光打包发货就要好几天,而农产品保鲜期短,耽搁不起,消费者也在翘首期盼,就怕产品寄到后不如预期。”

如今,菜鸟乡村发挥快递员、乡村物流“老司机”、村小二们敏锐的“嗅觉”来发现优质的农产品,推荐给淘宝直播等渠道销售,还提供从卖货、运货到送货“一条龙”服务,在销售预测和智能路径优化等智慧物流助力下,实现省内和邻省当次日达,远的地区也有空运、冷链、落地配等多种“组合拳”,通过商流和物流的紧密衔接,提高物流时效和服务。

“快递员参与村播的确是非常好的方式。客户可以直观了解果农种植管理和物流运输的全过程,让优质的农产品卖得更快、价钱更好。”参与这次“村播大会”的快递员武文朋很有感触,在淘宝直播平台上,他发现了几位同样来自运城的村播达人老乡,打算回乡之后与他们交流经验,寻找合作的机会。

未来,“小武哥”计划继续开拓生意,将原来卖苹果的业务拓展到江石榴、樱桃、冬枣、柿子等其他优质农产品。可以想象,乡村快递和卖鲜果的副业都会随着农产品上行的加速而更为忙碌,但这也是武文朋的心愿:做一个充实的快递人,能为家乡做出贡献的小镇青年。

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