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直播、带货、做网红,对,我就是那个110岁的老太婆

发布日期:2019-09-01 00:30

摘要:用直播还原一个真实的世界。

天下网商记者 丁洁

每年7-8月,是宁夏中宁县的农户们最忙碌的时候,因为家家户户都在忙着采摘挂在枝头的这粒“红宝石”。

刚忙完农活不久的百岁老人石兰清站在地里四处张望。她望着背着竹筐,盖着头巾,脸颊被晒得绯红的孩子们,以及枝头那一粒一粒红艳艳的枸杞果子,满脸欢喜。

收成好就意味着销售好,自从上线做电商后,订单如雨后春笋般涌来,其中一款枸杞单品平均月销超5000笔,这对于这位世代种植枸杞的老农民来讲,就像做梦一般。

电商是啥?直播是啥?这位百岁老人似懂非懂。

石兰清是位扎根在大西北的农民,她是家里的大家长,育有9个孩子,家里一共240亩地,靠销售枸杞年销售曾不足50万,还要养活家中几十口人,生活的压力可想而知。

人生的拐点是孙子魏天野带来的。

13岁的时候魏天野告诉奶奶自己要外出打工,接下来的十几年他一直在外奔波。

2010年,魏天野在宁波从事理发业的时候看到了一则马云的创业视频,那一次,他有了做电商的想法。

中宁县是宁夏枸杞的发源地和产区,被誉为“中国枸杞之乡”,像石兰清一样世世代代种植枸杞的村户在中宁县随处可见。但当时却鲜有将自家特产挂网上销售的农户,魏天野觉得这或许是个机会。

2011年,他回到家乡,在银川租了一间50坪的一居室,年租金12000元,又购置了一台二手电脑,带着媳妇开始创业。

大部分市面上售卖的枸杞颜色红润,而魏天野销售的自家枸杞“长得并不好看”,因此受到了很多用户的质疑。

但实际上天然风干的产品就长得这样“歪瓜裂枣”,魏天野只有小学三年级的文化水平,拼音也不完全会,他慢慢敲键盘,一个一个解答网友的疑虑。

2016年,淘宝直播上线。为了打消网友的疑虑,还原真实的枸杞种植环境,魏天野认为除了直播,没有其二。

石兰清种了一辈子的枸杞,算得上是半个种植专家了,她每天都在地里,枸杞就像是她的孩子。

魏天野一想,让奶奶出镜直播,会不会更为真实。

当石兰清面色红润出现在屏幕上的时候,网友们很惊喜。她不会说普通话,似懂非懂的张望着屏幕,像个充满好奇心的孩子。

孙子魏天野带着奶奶做直播

魏天野告诉奶奶说你眨眨眼,北京那儿的人也能看到,没想到老人竟有些害羞了。直播里,她还特意用方言交代孙子,“给我照得好看些,不能照难看了。”

更多时候,魏天野会直播奶奶农耕的场景,除草,施农家羊粪作为肥料,借此告诉粉丝,枸杞在结果中不打农药。

老人的长寿秘诀与众不同,每天清晨一杯枸杞茶,嗜好是吃肉

成天在风日里养着,石兰清的皮肤都被晒得黝黑,镜头里她总会扎上一根西北女人的统一头饰:头巾,眼神里写满了干练和认真。

新鲜的果实还要经过阳光的洗礼,自然风干,再进行人工分拣,挑出坏果子。通过魏天野的直播镜头,一款农产品的诞生过程就被这样记录了下来。而自己的奶奶也成为了“老奶奶的枸杞旗舰店”中的活IP。

2017年,店铺的复购率达到50%,去年他们月销突破50万。

图为奶奶和重孙女

不久前,石兰清和孙子魏天野还一下子成为了“网红”,在百度热搜榜上霸屏了好几天。

抗战老爷爷的枸杞

在这对祖孙CP的带动下,中宁县焕发了“第二春”,一时间在淘宝上出现了不少诸如:101岁抗战老爷爷的枸杞、退伍军人的枸杞的店铺,很多村民因此脱贫,在村里盖房买车,生活发生巨变。

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