天下网商记者 王奇一

十月的秋风一吹，又到了吃蟹的季节。

今年，盛产大闸蟹的江苏长荡湖，迎来了天猫“丰收购物节”的第十一站。从长荡湖里捞起的万吨肥美大闸蟹，将通过天猫直达全国吃货们的餐桌。

盛产大闸蟹的江苏长荡湖，迎来了天猫“丰收购物节”

农产品上天猫已成为“新常态”，阿里巴巴通过电商赋能，成为兴农扶贫的中坚力量。

除了赋能长荡湖大闸蟹的销售之外，天猫“丰收节”还深入甘肃玉门、陕西武功、广西贵港、湖南汝城等县域，助力当地的哈密瓜、猕猴桃、百香果、小辣椒等原产地特产在天猫上热销。

电商赋能打破销售的地域限制，以至于内蒙羊肉南下深圳，福建鲍鱼北上郑州，广西火龙果热销西安……

数据显示，2019年，阿里巴巴丰收节深入1802个县域，832个国家级贫困县，发掘全国550个正宗原产地，总计为消费者贡献了38万款时令农产品。通过天猫下单的买家近1亿人，线上总成交突破171亿元。

2019年阿里巴巴丰收节数据捷报

这些收入实实在在进入了农户的口袋。

9月20日，经国务院扶贫办多轮评选、审核，2019年度全国脱贫攻坚奖获奖先进个人和先进单位获奖名单发布，阿里巴巴获组织创新奖。

由阿里打造的“丰收节”，让正宗原产地的农产品走入千家万户，农户的腰包鼓了，消费者的餐桌丰富了。

手机变成了新农具，直播变成了新农活，数据变成了新农资。“丰收节”正在成为乡村脱贫的加速器。

可复制的脱贫加速器

甘肃玉门，贫困县的帽子一直戴到2019年4月28日。这一天，甘肃省政府批准玉门正式退出贫困县。

玉门商务局局长周清，是土生土长的玉门花海人。

周清说，“每个花海人都希望好瓜卖出好价，脱贫致富。但果农淳朴，专心干活不懂销售，每年都是被动地等待着线下客商来收购。线下客商收购不了的瓜，过了保鲜期就浪费了。”

为了解决这个问题，周清决定引进电商企业到玉门，最终迎来了阿里巴巴。

阿里以“正宗原产地”和“丰收购物节”项目走进玉门

阿里以“正宗原产地”和“丰收购物节”项目走进玉门，整合平台上的营销资源，为玉门蜜瓜提供电商优化方案。

与此同时，淘宝主播“彭雨橙Elva”直接在发货大棚里直播新鲜蜜瓜打包运送的全过程，一共有20万人次观看。

通过直播+电商的方法，截至今年9月中旬，在天猫水果店铺“果员外”的旗舰店里，玉门花海蜜瓜的月销量就已达到了4800多笔。

玉门花海年产蜜瓜10万吨，今年其中能有超过两成从网上走出戈壁滩。

阿里这样的助农扶贫思路，也在其他县域得到了复制。

在阿里多个涉农部门帮扶下，安徽的砀山梨，今年通过天猫平台累计卖出3000多吨；广西贵港的百香果，累计卖出2100多吨；甘肃天水的花牛苹果，累计卖出1600多吨……

在脱贫攻坚的决胜之年，阿里丰收节将主场直接落地到国家级贫困县，为当地带去行之有效的助农脱贫经验，让农户们看见一片希望的田野。

黑科技升级数字新农场

漳州市下辖的平和县，是有名的琯溪蜜柚原产地，被称为“中国琯溪蜜柚之乡”。平和县虽然物产不少，却是经济欠发达县。

不少年轻人离开平和县去外地打工，陈贺却是个例外，他选择回平和老家做一个“农民”，专种蜜柚。

不过，他这个“农民”有些另类，给蜜柚的种植注入了黑科技元素：电子狗监测、管道滴灌、无人机喷洒、大数据监测……一通折腾，给平和持续了30多年的传统蜜柚种植带来了变革与转机，他们被称为“新农人”。

陈贺说，“加入科技手段的种植方法最好的一点是对品质更好把控，不会出现口感因为地域和年头而又很大差异的情况。”

陈贺正在通过无人机进行植保工作

陈贺等“新农人”对农产品品质的严管与天猫对产品的高标准一致，今年天猫正宗原产地携“丰收购物节”来到平和，一同庆祝蜜柚丰收。

“阿里方面通过普惠金融、菜鸟物流、云计算和大数据，形成强大的乡村振兴数字引擎，助力平和县线上打造‘平和琯溪蜜柚原产地’标签，强化地标农产品的品牌IP。”

除此之外，阿里巴巴还与内蒙古兴安盟合作，建设“兴安盟大米标准示范基地”，通过农业科技和数字技术的结合，推动规模化种植和标准化田间管理、建设高标准的示范农田，从源头提升大米品质。

内蒙古兴安盟大米通过阿里巴巴摆上消费者餐桌

田间摄像头监控、温度湿度管理、土壤状态监控、无人机航拍等先进科技技术，被用在农业作业的各个环节当中，以数据为核心，帮助“新农人”们进行精细化管理。

阿里巴巴将自身积累和研发的大数据、物联网与人工智能等最新先进技术，广泛应用于农业中。在产量有限的情况下，用科技手段提升农产品品质，是提升农民收入的最有效方法。

网红配县长，村播带货忙

云南省蒙自市是全国石榴主产区中的佼佼者，蒙自石榴果大、皮薄、粒满、核软、汁多，是消费者趋之若鹜的水果之一。今年9月份，天猫“正宗原产地”项目深入蒙自，推动当地石榴标准化建设，以电商之力助力蒙自石榴产业长期发展。

这其中最大的亮点，是蒙自市人民政府副市长杨云鸿在淘宝直播间的直播，畅谈蒙自当地悠久的石榴发展历史，成为最具特色“带货主播”。

蒙自市副市长杨云鸿在淘宝直播间成为最具特色“带货主播”

在直播间内，知名淘宝直播网红和杨副市长搭档，对蒙自石榴以及它果肉8分半的特质进行细致趣味化解读。当日在线网友多达近六十万人。

在阿里巴巴的推动下，越来越多的县长、市长走进淘宝直播间，与网友互动。

1000多名网红和县长，化身全国各地的农货“超级推销员”。新疆托里县牛肉干，30秒爆销1200斤；福建平和琯溪红柚，10分钟售罄45万斤；山西平顺花椒芽菜酱，3万瓶被瞬间抢空……

县长化身主播，给家乡特产打call的效果十分显著，9月17日“丰收节”直播盛典当天，3小时直播成交2640万元，成交数达106万笔。

在丰收节期间，阿里巴巴共举办了37万场直播，累计观看人数超过30亿，累计销售额超过2.5亿元。

获得淘宝村播大赛冠军的“云南小花”做村播已超过一年时间，这一年里，云南小花的足迹踏遍云南贫困乡县，为贫困农户售卖小黄姜、丑苹果、大山板栗等农货。

农民网红主播正通过阿里巴巴的平台，在田间地头涌现。

云南省商务厅与阿里巴巴合作，将培养1000名农村主播，覆盖该省96个电商进农村示范县；在河南，阿里将为100个县培育村播，打造脱贫IP。

让农民看见希望的田野

直播带货、科技助农、基础设施赋能、基地订单包销等创新实践落地到村，这些新模式、新科技、新方法的运用，使得“手机变成了新农具，直播变成了新农活，数据变成了新农资”。

“丰收节”跨越数千公里，联动21地政府，13个农业协会，10个阿里事业群，从北到南到访25个城市，共打造出21个正宗原产地。通过平台模式、“一县一品”模式和直播模式，帮助不同的贫困地区培育并发展优势产业。

在阿里巴巴“丰收节”中，陕西武功猕猴桃、福建琯溪蜜柚、安徽砀山梨、广西贵港百香果等农产品累计销量均超过一千吨，跻身“千吨俱乐部”。

在阿里巴巴“丰收节”中诞生的“千吨俱乐部”

整个丰收购物节期间，依托于阿里巴巴的全域营销能力，丰收购物节获得了全网100亿+的曝光，整个直播活动全平台累计观看人数也突破了30亿，直播订单破10亿件。

在传统农业模式中干了一辈子的农民，从来没想过自己的农产品可以获得这么大的关注度，产生这么强大的消费需求。在阿里涉农部门的推动下，农民们离希望的田野更近了。

在充分发挥农民主体作用的同时，阿里巴巴“持之以恒地干，真金白银地投”，授人以渔助力脱贫，成为乡村振兴的一股实干力量。