天下网商记者 王奇一

云南大理州下辖的贫困县永平县，50岁的老马在这里做了一辈子农民，他以为他95后的女儿马灵敏毕业之后会回到村里继续当个农民，但是他错了。

6月份的一天，不太会用手机的老马，问了村里好几个老伙伴，终于将一条关于女儿的重要视频转发到自己的朋友圈。

他拿着手机递给村里的老伙伴们：“看，我女儿上了中央电视台！”

此时，距永平县350公里远的昆明，老马的女儿马灵敏刚刚从被央视采访的兴奋中回过神来，还来不及庆祝，更加忙碌的拍摄和直播工作还在等着她。

7月初，马灵敏代表云南前往杭州参加阿里巴巴淘宝直播主办的“村花大赛”决赛，这是她第一次坐飞机、第一次踏出云南省。这一趟远行让马灵敏收获了“村花大赛”的冠军，这也是永平县历史上第一次有人在大众传媒上走红。

云南小花参加“村花大赛”的决赛

“因为做短视频和淘宝直播卖农货上了央视，现在村里的人都认识我。”

今年4月30日，云南省人民政府决定永平县退出贫困县序列。永平在改变，在永平生活了一辈子的老马发现，他的女儿也在改变。

从素人到网红

马灵敏在网络上叫“云南小花”，一年多前，云南小花还是一个素人，微信好友超不过200人。

一年后，她在全网拥有近500万粉丝，并且还在快速增长。最火的一次淘宝直播配合几只短视频，一周时间帮农户卖掉了10多吨滞销的云南昭通丑苹果。

毕业于幼教专业，毕业后就留在昆明的一家幼儿园当幼师，3000多元的工资，对于昆明当地的大学毕业生来说刚够温饱。云南小花觉得幼师的工作缺少一点成就感，她不是没有想过回村里安安稳稳当个农民。

有一天，待业在家的阿哥突发奇想，让小花拍了一段介绍云南食用玫瑰的短视频发在网络上，纯粹为了好玩。没想到这条短视频引来了十几个赞和几条评论，评论里居然有人想买这种云南食用玫瑰花。

两个人由此感受到了网络的力量，一有空就拍着玩。

玩了三四个月，拍了三十几只视频都表现平平。直到有一天，小花和阿哥拍了一条油炸玫瑰花的视频，一夜之间涨粉五万。

“油炸玫瑰花”是云南当地很普通的一道蔬菜，在云南大学的食堂里就能够买到。对于全国范围的网民来说，这道菜却不太常见。

小花和阿哥发现，因为云南大部分地区信息相对闭塞，交通也不够通畅，不少在当地十分普通的事物并不为外人所知。而在网络上，这样的内容通常会引发关注。

稍微摸到一点门道的小花决定辞职专门来做短视频和直播这件事，把云南当地的特色农产品介绍出去。

坐在家里是无法完成这样的工作的，小花和阿哥决定走出去。

最危险的主播

往人迹罕至的山里走，到交通不畅的村里去，这在小花和阿哥嘴里叫做“上山下乡”。

云南小花和阿哥等人讨论工作安排

去年一年，小花在云南跑遍了36个贫困村镇，累计里程达8000多里，跑废了一辆二手五菱宏光。

8月8日清晨，云南小花和阿哥向昆明禄劝县竹园村的大山里出发，这一次是联系了当地农户，帮助他们销售新鲜板栗。

板栗种在山上，上山的路极窄。前一天刚下过雨，有一段山路被落石阻挡，车辆只能小心翼翼地通过，最危险处半个轮胎在路外。

云南小花正在板栗树下做直播，手机架得由阿哥扶着

“上山下乡”常常遇到比这种路危险得多的情况。

张师傅是这片山头的板栗种植户，他打理着几十亩板栗地。他在山上养了几条狗，专门管着板栗地。平时除了张师傅一家人，这几条狗很少看到外人。小花还没见到张师傅，先被一条看门的大狗扑咬。

被狗追也是“村播”常有的事。

最危险的一次，是在一家农户的蜂场直播蜂蜜的提取过程时，被一群蜜蜂袭击。手和头已经全副武装，没想到蜜蜂竟然从宽松的裤脚处蜂拥而入……

进击的“村播”

做“村播”和其他领域的主播不同，提前做好安全防护工作比化妆美颜更加重要。对于小花来说，更重要的还有花几个小时来了解农产品的特点，让直播全程绝不冷场。

打完板栗要马上捡起来，否则板栗容易坏

张师傅为云南小花的此次淘宝直播备了4、5吨货，他的几十亩板栗地除了供应给合作社外，就留给小花他们了。

“大概三分之二给合作社，三分之一给电商。”张师傅说，好的年份一年收入4、5万，差的年份一年2万多。今年板栗收成不好，但因为直播电商，收入预期有保障。

通过直播卖货，消费者相当于用比收购价稍高一点的价格直接向农户购买，取消了合作社、经销商等中间商赚的差价。对于农户来说到手的钱更多了，对于消费者来说买到了比零售价便宜而且更新鲜的农货。

一个下午直播下来，小花要连续说话三四个小时，精疲力尽，下山后还要和阿哥对当天的拍摄和直播进行复盘。

直播结束后，小花和阿哥下山，云南山里多雨，雨后山路更难走

以前做幼师时很空，下午三点就能下班。现在小花每天睡觉都超过凌晨1点，比一线城市996的上班族还要辛苦。

不过，云南小花说，做现在这个工作感觉内心很满足。

被阿里巴巴经济体孵化的“村播”云南小花，也受到了云南团省委的支持，从野生的乡村主播，进击成了一名小有名气的网红。

云南小花觉得自己不算是网红：一是出境前从来不化妆，二是没有网红脸，三是直播的内容特别土。对于坚持不化妆做直播的原因，云南小花说，一是因为收入有限，买不起昂贵的化妆品，二是既然是在寻找原生态的云南味道，也希望原生态地展现在网民面前。

她最近关注到有一个ID经常进她的直播间，却从来不说话，也不下单。

这个ID就是老马，他仍在永平县务农。不管云南小花到哪里直播，他都会看完全场，然后放心地关闭手机，进屋为手机充上电，等待下一次直播的开场。