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微石异天 如何在本地利用微信进行配送的

发布日期:2014-01-18 00:00

 

一、水果配送

前期有近半月的准备,准备什么?不断的加好友,我给自己定的目标是每天五个人,不加多了,多了也回复不过 来,加了的就和她聊天,记住了,千万不要加了就不管了,你一定要和ta聊天,不管聊什么,总之是要多聊会。我当时是将我的头像设置成了我女儿的照片,很多 新加进来的都会说说我头像,这样我就利用好了这个话题,从家长和小孩聊起。虽然有的朋友还没有结婚,但都会接上这个话题聊一聊,当然我也会问对方的孩子相 关的问题,如果对方说还没结婚的,马上转移话题聊点别的。总之,一天下来,五个人完全可以应付得来,都能和对方聊会。就这样,我在配送之前就慢慢的积攒了 五十来个微信好友。

也许有的人会问,你加附近人,别人不理你怎么办?

这个问题肯定是存在的,而且很可能十个中有九个是不愿意接受好友申请的。我也常遇到不肯接受申请的,没关系,不加就不加嘛!找下一个,或者过几天再试一下。我是添加好友的时候是输入了我在本小区的栋数和单元,这样,一般的都会愿意接收我的加好友请求。

开始之前印制了1000份小卡片(其实就是名片~~)。

正式开始进行配送的前一天,我给这些好友群发了一条信息,就是告诉大家我要进行水果配送了。而且第一天我完全免费(当然有个前提,就是在当天晚上十点之前发送需要的水果信息),其实,大家不用担心,并不会有太多的人要免费水果的。所以可以大胆的去试一试。我并没收到多少订单信息,当时心里哇凉哇凉的,差点就不想做了。当然,我没有放弃。第二天水果如期送到。同时还有名片在送去的水果袋里。见面并没多说什么,简单的寒暄了一小会就走了(当然有个很重要的请求: 要求客户在自己的微信分享,当晚就增加了三十几个微信好友~~)!你看到这里可能会问,客户会下次掏钱在你这里购买水果吗?会的,而且成功率90%。我是如何做到的呢?这要归功于我的名片。名片上有这么一句话和我的二维码:扫描二维码,加阿浩为好友赠送十元水果券。她们本身就在我的微信好友了,你可能会问那还扫描啥啊?! 其实不然,晚上她们都问我这个十元券的事情。只要问的,我都送!这时你肯定会问,送10元那还赚啥钱啊。确实,水果利润不高,尤其还免10元的单。在这里,我借鉴了手机话费做法,类似于电信的预付费,分成两次,即每次可以使用5元。配送金额为最少15元起。除了当天送的水果外,整个小区我都挨家挨户发放了名片。第三天开始,我的水果单子开始多了,虽然前两次不赚钱(本保本),但是吸引了用户,而且这些都是精准用户。一个礼拜下来,微信用户增加到一百七十几个。这种简单的方式我进行了两个礼拜左右,慢慢的这些客户都熟了,我开始慢慢的鼓励客户在自己的微信晒单丶分享,很多客户都是自发的帮我推荐。这期间, 我也推出了我的公众帐号。

一切听起来好像是那么的轻松,其实过程还是很辛苦的。尤其还有个很重要的问题(上次文章中也提到过,说有个小问 题):水果的损耗!第三周开始,我开始推行预订模式,这样能减轻我的库存压力也便于减少损耗。配送时间也做了调动,中午一次和下午五点到晚上九点一次。预 订模式的推出,刚开始还是有点困难,有的客户可能接受不了,不过我还是坚持了预订。并一直到现在都是采用预订的方式。

二、干货丶特产的推出

水果配送经历的一个多月,十二月底,我开始思考推出干货丶特产系列,这个才是我真正要进行配送的主要食品。通过公众号进行文章推送,慢慢地引导客户进入干货 丶特产的订购。我就住在我们这里的一个大批发市场里,干货等食品就地拿货,库存一点都不用担心。首先推出的是山东黑皮花生。我利用公众号发送了相关文章, 并且还录制了如何辨别黑皮花生真假的视频。这部分同配送水果没有太多的不同。简单说到这里。

三、向外地客户推出本地特产---洞庭野生银鱼

在 本地进行水果丶干货丶特产配送过程中,因为口碑传播,很多本地厂家找我,要求和我合作。我选中了银鱼这个特产,也就是在十二月底,开始配送干货丶特产的同 时,我开始将银鱼推出本地特产:洞庭野生银鱼。通过我以前的一些学生,还有本地用户向他们的外地朋友推荐,银鱼的单子从一开始就有着良好的发展,现在平均 每天大概是二十几单,我也组建了我的第一个仓库(面积大概两百六十平米)。看本文的你,如果想了解银鱼和购买银鱼的可以找阿浩哦,保证物美价廉。为什么选 择银鱼呢?第一:营养价值高。第二,本地着名特产。三,库存无忧。

总结

为什么说微信本土化营销可行呢?

第一,现在智能手机很普遍。而持有智能手机的大多是80丶90等年轻一代。都有一个很重要的特点:能不出门就不出门购物(要不网店怎么那么流行?).

第二,快捷,因为是在本地,远比在网店购物要快的多,当天下单当天就能到,甚至仅仅几分钟就能收到。

第三,非常利于传播。

 

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