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微石异天 一盒土鸡蛋微信营销思路!!!

发布日期:2014-01-21 00:00

 

微信上线第一天卖掉20盒,第二天卖掉23盒!今天是第三天!
按这种节奏很快我每天要卖掉50盒!

再后面的事情我都不敢想象。。。
其实我是想把山林土蛋更有意思一点,慢慢来,比较快!

先来介绍下我的过去吧。
     我之前是一个完美主义者,我对事情的要求可以用极致来形容。我做个图或者页面我会花几天甚至一个星期来纠结是不是该这样或者那样,结果花了那么多精力去做的东西反映却不好,大大的浪费了时间和效率,这是严重的失误!
     我同时还是一个“意淫老仙”。以前我总是都是站在自己的角度想当然,产品你们爱买不买,这样的心态做了好多年,很早以前可能有市场,因为当时竞争力不强,而现在是用户的时代,我的意淫大梦必经要终结,而且已经让我死的很难看!
     我还有一个毛病就是行动拖延症,想法很好,执行困难。最终很多想思路最终落地不了,一切都是空谈!
   
     所谓思则变,这半年来我看了很多营销老师的课程,感触最深的是克亚老师的思路,从那以后我就觉得我之前所做的任何事情都可以找到了依据!
阻碍成功的因素有很多其中有一条,就是把事情想的太复杂,总觉得自己的知识不够,一直想自己完善一点再做这个事情,结果可想而知,一段时间过后,激情就歇菜了。 
奉劝那些有想法的人,立刻行动。行动起来比什么都重要,不要整天脑子里面总觉得自,这也不行,那也不够!最后你总会感慨 想当初把这个事情做起来现在应该很好了!

     2013年9月份开始我就琢磨着怎么去改变下我这种状态,来个大洗牌!一直在寻找和找个靠谱的可以做一辈子的事情,农产品号称是电商处女地吗,不论是电商巨头或者草根都想开始从中捞一把,当然我也想,不过我想的不是捞一把,因为没那么容易就能捞到手!

 我出生农村,带着梦想来到城市,寻找父辈们说的幸福生活!
可城市的雾霾,房价,地沟油却让我不寒而栗!

而立之年的我们,有了家庭的责任
因此我要给家人一份“健健康康”!
....
     当然这是我做我的“一亩田”的文案,尽管我没那么伟大,但是身为农村来的孩子,我现在还真不希望在城里过着这样的生活!

     首 先我说下产品的定位,农产品范畴很广,之前我考虑过卖我家乡的赣南脐橙,后来我发现有两个问题,1 是运输问题,2 是季节周期问题,也就是大概2个月时 间的销售期,这样我前期没有任何客户积累的前提下去推广可能不太实际,而且刚做起来有面临下市的问题了,所以我最终放弃了;后来我想到了土鸡蛋,土鹅蛋, 鸽子蛋等一系列特种蛋。

最终定下来土鸡蛋,首先是易耗品,重复消费率高,只要产品没问题后续的基本上都是成为你的忠实客户! 

     我的运营思路是这样的:

     首先来说下人群定位:年轻妈妈,有点资本积累,对家庭健康重视,她们不缺钱,为了孩子,为了家庭,好的产品是首选,。

     独特卖点:大别山区产地,说实话这个土蛋我们是真正花了功夫去找的,找了大概不止10个地方,驱车都有几百公里,记得一次雾霾,能见度不到10米,走省道去山里看货,想起来都很有滋味!真是功夫不负有心人啊,最终找到了这么个地方----山林土蛋,会呼吸的土鸡蛋!


包装方面:我做了很多的心思,就是要让别人感觉到我们的用心,打造专属感! 
我们在送出的每一盒鸡蛋外面都打印这这个客户的名字。“某某某的 山林土蛋”!  
客户一看到这个心里悠然一想,“我擦,我买盒鸡蛋也把我搞的那么重要的样子”,
感觉一定很棒! 包装盒我是用一根麻神捆绑做一个蝴蝶结,不怕你笑话,我百度了好一会功夫才学会怎么用绳子打蝴蝶结!


送货方面:我们是一盒起送,只要在市区,今天我的一个送货员还给我说,送一个客户起码要一个小时,开车油费不算,路上太堵了,这就是服务。所有这些用心,客户都会体会得到! 

  杠杆接力:前期在没有建立信任的前提下是很难成交的,所以要借助别人的鱼塘去营销,因为别人的鱼塘有很强的信任粉丝,他们是意见领袖,所以你会经常看到微信上面很多人推荐,晒单就是这个作用,我前期很少去加粉丝,附近的人什么的,因为这个东西需要一定的积累后去做可能会更有效果,有的人喜欢用软件,站街集体加粉,我的感觉是强扭的瓜不甜,精准的客户以一敌百。 

所以我做微信的思路总结就是: 做专一个产品,深挖细节,培养一部分忠实粉丝,利用口碑传播再营销! 

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