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唯品会的名品特卖被围剿

发布日期:2013-08-05 10:00

   在各大电商陆续进入名品特卖市场之后,唯品会开始坐立不安,并被爆出逼供应商站队的负面。

 仔细观察唯品会、当当、凡客、1号店、天猫做的名品特卖业务,它们的目的相同,但起步存在差异,这也就为未来的市场竞争埋下伏笔。

 近期,当当强势推出了名品特卖频道,起名“尾品汇”,与“唯品会”谐音,这也让当当的名品特卖业务得到了舆论界格外的关注,同时当当拿出大量资金扶持尾品汇发展,并迅速取得效果,在推出尾品汇之后,当当市值已翻了一倍多。

 当唯品会在纽交所气势如虹无限风光时,国内电商巨头早已把目光锁定在唯品会的闪购模式上。唯品会破发流血上市,而截至今日唯品会市值已由上市初 期的2.68亿美元涨到了18.21亿美元,市值翻了近7倍,这表明美国资本市场认可唯品会闪购模式在中国市场的表现,这让国内电商企业在电商寒冬中如沐 春风,纷纷效仿唯品会闪购模式。所以,品牌特卖业务对于还未上市的凡客和1号店来讲,都是上市前的救命稻草,资本市场认可才能上市卖个好价钱。

 唯品会早期主打奢侈品电商,在后续的发展摸索中,逐渐探索出以二三线品牌为主,奢侈品为辅的名品特卖闪购模式,但直到上市时,唯品会模式也没得 到资本市场认可,最终导致上市破发的尴尬局面。不过在去年下半年,唯品会连续两季度业绩持续向好,盈利能力开始显现,此后唯品会股价开始持续大涨。唯品会 股价大涨与国内宏观环境有关,一是服装产业产能过剩,库存巨大;二是国内消费能力有限,大幅度折扣刺激消费。此种环境下市场仍可以容纳更多的类似电商,所 以当当、凡客、1号店也先后进入名品特卖市场,再加上天猫已有的品牌特卖,闪购模式俨然成了各大电商的救命稻草。

 仔细观察唯品会、当当、凡客、1号店、天猫做的名品特卖业务,它们的目的相同,但起步存在差异,这也就为未来的市场竞争埋下伏笔。

唯品会做闪购不用说,其正是以名品特卖起家,并发展壮大;当当以图书起家,其消费者层次较高,对品牌有较深的认 知,所以当当推出尾品汇会受到热捧;凡客以销售性价比服装起家,消费群体较为年轻,而经过多年经营凡客早期消费群体年龄增加,对着装品牌的要求也提升了档 次,而名品特卖的主要品类正是二三线品牌的鞋服箱包,与凡客用户群的需求相符,所以凡客做闪购模式也颇具优势;1号店是其中做品牌特卖最没优势的电商,首 先其品牌认知是商超类产品电商,虽然其努力摘掉这顶帽子,但一直未能如愿,所以其做名品特卖短时间内很难得到消费者认可,不过这也是1号店转型综合电商的 一次积极尝试,也为以后上市做好准备;天猫品牌特卖频道上线已有一段时间,但拥有巨大流量的天猫却没重点扶持该频道,这主要是因为天猫本身就拥有大量服装 商家,其在担忧重点推广品牌特卖对正常服装销售造成的影响,不过天猫的名品特卖业务具备随时爆发性发展的所有条件。

 在各大电商陆续进入名品特卖市场之后,唯品会开始坐立不安,并被爆出逼供应商站队的负面。另外,还有消息称京东、苏宁已有计划涉足这一领域,面对众多电商巨头的加入,唯品会的先发优势与规模优势将会逐渐减弱,其发展将会减速,巨头围剿将是唯品会遭遇的最大危机。 

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