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从导演梦到“苹果女王”,26岁的她最终亲手导演了自己的青春

发布日期:2019-10-21 00:30

摘要:李莹每年能卖掉3万吨苹果,我算了下,大约1.2亿个。

天下网商记者 李丹超

最近,阿里巴巴集团内网出现了一封求助信。求助人是一位在甘肃礼县挂职的阿里脱贫特派员,因为今年礼县花牛苹果丰产滞销,他希望有人能伸出援手帮助果农们卖苹果。

这件事,后来就落到了卖苹果的李莹身上。

面对同是传媒专业毕业的李莹,我们的聊天变得颇有共同话题。比如关于电影,两人可以瞬间回归“文艺女性”的人设。

李莹曾经的梦想是当一名导演。尽管现在,她每天游走于基地和仓库,和一堆苹果爱恨交缠。

其实李莹从未放弃过导演梦,并且亲手导演了自己的青春:在家乡甘肃庆阳,她带着老少四五百人卖苹果;在互联网上,人们称她“苹果女王”。

李莹

生活在大多数时候,并不会按照既定轨迹运行。就好像钱钟书先生在《围城》里写的:“围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去。”说到底,不管在不在围城里,能对未来抱有期许的人,结局总不会差。

2015年的夏天,在海外留学的李莹回到庆阳过暑假。新一季的苹果正要上市,做了十年苹果生意的父亲忙得不见踪影,但此时的他并没有忙着去收购新鲜苹果,而是在为库里积压的旧苹果发愁。

李莹对苹果又爱又恨。

她的家乡庆阳盛产红富士苹果,父亲苦心经营多年积累的财富为她出国留学创造了条件;而看着库里那些卖不掉的苹果,让她对这个曾给予她美好生活的水果有了复杂的情感。

这只红彤彤的富士,曾让李莹的成长生涯比同龄孩子物质更为富足,但也曾让全家伤透脑筋

不过,这个22岁的年轻人在应对困难时极为理智,并且,在后来的故事里极尽所能地展现着自己的营销天赋。

李莹尝试去网上叫卖苹果,她开了家网店,只要有订单,不管大小全收入囊中。她甚至推迟了返校的时间,直到帮家里卖完最后的库存。

李莹和一群朋友徒步登山,她性格大大咧咧,喜欢冒险

第二年3月,李莹学成归来,她见了一位“老朋友”。

这是李莹网店的第一个大客户,一位在湖南开水果店的老板。此前他在李莹的店里陆陆续续买过几十箱货,2015年年底的时候,他进了6万斤苹果,赚了20多万。

后来见面李莹才知道,这笔生意让这个曾放浪不羁的年轻父亲看到生活希望、浪子回头。

“卖苹果似乎不是单纯做生意,它变得不一样了。”这位“老朋友”并不知道,他的经历触动了李莹。

彼时23岁的李莹做了一个决定——接下父亲的苹果生意,“我想帮老乡把苹果卖出好价钱,说不定能改变一两个家庭。”李莹的这句话,透着超越她年龄的老成。

李莹老早练就一张吃苹果的“刁钻嘴”,苹果能不能上她的网店,先要过她的嘴

李莹从2016年正式开始创业。那是中国鼓励创新创业最好的时代,人们向往创业,更有很多年轻人来到农村创业。

创业不易,农村创业更甚,有人成功,也有人失败。李莹是个努力的幸运儿,小订单变成大订单,加上她奔着农产品地域品牌去做,圈内口碑分外好,幸运女神就这么降临。

在产地找货的日子,每到夜深,李莹和小伙伴们还要一起坐下来总结算账

她告诉我,从9月份开始,她每天在产地跑,只回了两次家。事实上,只要涉及到新产品,从果园采摘到物流发货,她都亲力亲为,关于现在的生活它形容“确实又脏又累”。

她告诉我,自己在小镇上没几个朋友,创业的头两年她几乎断绝了所有的朋友往来。事实上,她朋友圈的好友数量壮大了几倍,只是绝大多数都是生意伙伴。

她告诉我,今年礼县的花牛苹果丰收,市场收购价只有几毛钱一斤。因为看不惯苹果贱卖,她在收购苹果时承诺至少比市场价高两毛钱一斤。

每年苹果采摘季过后,李莹会招聘一批当地的果农来公司帮忙,大约三四百人,干满一个月工资能有三四千元

现在的李莹,交往了一个外地男朋友,每个月难得的见面也都选在某个偶遇的出差城市,两个人都是工作狂。她说,每天忙忙碌碌,有时候也会迷茫,但她清楚未来的目标:让所有人知道,“庆新庄园”是专业做苹果的。(“庆新庄园”是李莹创立的苹果品牌)

李莹每年能卖掉3万吨苹果,我算了下,大约1.2亿个。

所以,“苹果女王”可不是白叫的。

新闻链接:

最近,李莹带着电商的小伙伴一起扎根在甘肃礼县。礼县盛产苹果花牛,此果虽形似蛇果,这几年也宣传得小有名气,但今年全国苹果大丰收,花牛因此处境尴尬。

央视财经报道称,农业农村部日前发布消息,我国已成为世界最大的苹果生产国,苹果种植面积和产量均占世界50%以上,今年陕西、甘肃几个苹果主产区将增产30%左右,目前监测到的苹果价格是8.33元每公斤,已经比7月份时下降了5元左右,未来还将继续回落。

据了解,今年礼县花牛的产量预计会达到7亿斤,网络上关于花牛滞销的信息也有所传播。李莹说,滞销是事实,她认为丰产是把双刃剑,中国人爱吃红富士,花牛属于小品种,市场消化不了这么多产品,加上近几年花牛出口受限,导致销路受困。

这次李莹到礼县,也是在和当地政府、阿里1688合计后,承接这次礼县花牛的大促活动。从数据来看,10月14日大促第一天卖了1万多单,大约8万到10万斤,她的目标是一周卖出10万到20万单。

但她说,也有品质好能卖几十元一斤的花牛,大通货自然竞争力不强。这也是为什么李莹每年要义务组织果农培训,她说以前是果树上长什么样就卖什么样的苹果,以后是消费者需要什么样的苹果果农就种什么样的,她最不想看到苹果被贱卖。

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