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淘榜单3.0全新升级,自运营“商家榜”洞察商家如何玩转内容营销

发布日期:2018-12-22 00:30

摘要:在淘榜单3.0升级时,一个聚焦商家自身的内容营销影响力的商家榜体系应运而生。目前涵盖微淘商家榜、天猫商家直播榜、淘宝商家直播榜三个总榜和30个分行业类目的子榜单。

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距离淘榜单2.0问世已经过去了3个月,在这期间,我们用淘宝内容生态的大数据结果匹配了无数淘系商家与内容创作者,让优质创作者更容易为商家提供营销价值,实现共赢。

然而,在这场内容营销赛跑中,我们渐渐发现,有越来越多的商家自己下场参赛。在「专业达人」之外,这些商家运营私域的微淘号或直播、哇哦视频等公域渠道,发挥粉丝价值,甚至还有一些曾经的专业达人也转换赛道,进入了自营电商的赛场。

于是,在淘榜单3.0升级时,一个聚焦商家自身的内容营销影响力的商家榜体系应运而生。目前涵盖微淘商家榜、天猫商家直播榜、淘宝商家直播榜三个总榜和30个分行业类目的子榜单。

淘榜单3.0全面升级,达人商家双管齐下

进入3.0时代,根据淘宝内容生态的实际场景,我们将淘榜单拆分为「达人榜」与「商家榜」,其中达人榜延续过去淘榜单为第三方服务内容的账号排名的规则,而商家榜则是衡量每个商家的内容运营情况,其中既包括根正苗红的商家店铺,也包括从达人转型商家自运营的账号。

通过刚刚「上新」的商家榜,我们期望能为仍在观望的淘宝商家提供可能的规划方向,也为已经参赛的商家提供每周一期的行业玩家深入洞察。对于在榜单体系另一侧的达人们来说,这同样是他们全面了解内容生态或者转型商家的一份参考指南。

升级后,达人榜仍然延续了「粉丝号召指数」「内容消费指数」「商业转化指数」三大指标,而商家榜的指标体系则略有不同,分别为「粉丝号召指数」「内容消费指数」「内容转化指数」,最大的区别是剔除了仅针对达人榜的服务商家的能力评估指标。

其中,微淘商家榜观察的是商家在微淘内容生态中的内容运营与转化情况,而天猫商家直播榜和淘宝商家直播榜则是聚焦这两个平台上的商家直播的运营与转化能力。从微淘与直播中的粉丝号召力、内容影响力、商业转化力来全面评价商家的内容营销能力。

天猫商家直播榜:天时地利人和,波司登登上榜首

在首期天猫商家直播榜中,波司登、veromoda、拉夏贝尔、三只松鼠、only等官方旗舰店登上前五名。从单项表现上看,粉丝号召力最强的品牌veromoda,内容消费指数和内容转化指数最高均为波司登。

天猫商家榜@3x

天猫商家直播榜

如果说粉丝数在1000万上下的veromoda和拉夏贝尔都算是天猫日常热门品牌,那么粉丝数仅超过300万的波司登的登顶恐怕与最近一波国际事件连锁效应多少有些关系。众所周知的加拿大扣押华为副董事长孟晓舟事件发生后,加拿大鹅品牌方推迟了原定于12月15日(上周六)开业的三里屯旗舰店开业时间。此后,加拿大鹅股价应声下跌,而国内羽绒服头牌波司登的股价则开始上涨。此外,波司登近年的品牌年轻化趋势也在为其进入年轻消费群体视野助力。

淘宝商家直播榜:女装网红实力强劲,张大奕、雪梨等位列前三

与天猫商家直播榜不同,淘宝商家直播榜的上榜商家几乎都有极强的网红属性,位列榜单前五名的商家分别为吾欢喜的衣橱、钱夫人家雪梨定制、ASM ANNA、大喜自制独立复古女装、FFAN泛泛。

从单项表现上看,粉丝号召力最强的商家为钱夫人家雪梨定制,内容消费指数最高的商家为MG小象欧美街拍时尚女装,内容转化指数最高的商家为吾欢喜的衣橱。

淘宝商家榜@3x

淘宝商家直播榜

榜单前两名店铺主理人的名字大家恐怕不会陌生,她们分别是网红张大奕和(王思聪前女友)雪梨,她们的店铺粉丝量分别为990万与1150万,已经足以匹敌天猫榜单前三名。这些在自媒体刚刚兴起时就已经聚集大量粉丝的网红主播,在2018年末依旧拥有极强的粉丝忠诚度与变现转化能力。第三名ASM ANNA店铺粉丝数量不及前两名,但刚接触直播便吸引了大量的粉丝前来观看,粉丝黏性处于所有店铺前列,拥有更强粉丝活跃能力。

微淘商家榜:TOP100近九成为淘宝商家

在微淘商家榜中,前30名商家均为淘宝店铺,淘宝商家在微淘上的领先优势明显。其中前三名为钱夫人家雪梨定制、可可里小姐、大喜自制独立复古女装,雪梨与大喜在直播内容的淘宝商家直播榜中也都进入了前五名。同时进入微淘商家榜和淘宝商家直播榜前100名的淘宝商家共35个。他们不论是在粉丝属性更重的微淘,还是在内容扩张性更强的直播均有顶尖表现。

相比之下,天猫店铺在微淘中的表现稍有逊色。品牌旗舰店中排名最高为戚米旗舰店,为第32名。而天猫商家直播榜中的第二名和第五名,veromoda与ONLY仅位列第49与50名。微淘商家榜前100名中仅有15个天猫品牌旗舰店。

微淘商家榜@3x

微淘商家榜

淘宝商家直播榜TOP100八成为女装,天猫相对品类更分散

在淘宝商家直播榜和天猫商家直播榜TOP100中,占据绝对优势的品类均为女装。

更具体的来看,女装品类占淘宝商家直播榜 TOP100中的82席,童装占9席;而在天猫商家直播榜中,女装的优势略小,为53席。女装在榜单头部的主导地位符合阿里平台用户的整体特征。

而在女装行业之外,天猫用户对于童装、男装、美容、零食、母婴、运动等多个领域的内容都呈现出一定的兴趣偏向,以上行业在天猫商家直播榜中均有TOP100内品牌店铺,其中三只松鼠和百草味排位进入前十名。

天猫&淘宝商家直播榜top100

从首期商家榜来看,淘宝商家直播TOP呈现极其明显的女装主导态势,其他品类中,童装略微领先其他商家,而天猫商家直播TOP中的品类分布更为均衡,除女装外,男装、零食、母婴等品类均有排名靠前的商家。

更注重粉丝效应的微淘同样也是淘宝商家的天下,超过八成品牌均来自淘宝,且其中有35个商家均同时进入微淘商家榜和淘宝商家直播榜前100名。

对于天猫商家来说,如何利用好微淘阵地增强粉丝粘性,或许是他们的下一份功课。 

查看商家榜TOP100名单请登陆tbd.wshang.com

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